当前位置:主页 > 四川汽车 >
王老吉降价促销风声四起 凉茶价格战或两败俱伤
点击次数: 次 | 发布时间:16-07-01 11:40
  

随着凉茶销售旺季的到来,企业间的终端争夺战已然打响。近日,“王老吉大规模降价促销”的消息频见报端,引起社会广泛关注。不过,王老吉方面对此回应称仅为常规促销活动,所谓“较为夸张的降价促销”的说法并不存在。但饶是如此,这一事件仍然引发了人们对于企业旺季促销的思考:“价格战”真能无往不利?

王老吉降价促销风声四起

日前,市场上关于广药王老吉凉茶降价促销、批发价已跌至45元/箱的消息屡见报端。据媒体报道,红罐广药王老吉全区域客户推行5箱送1箱的大力度降价促销,终端零售价格更低至2.5元/罐,在西藏等区域更是以免费赠送的方式来促销。

“王老吉促销活动力度大,但价格频繁调整,导致利润偏低。”有饮料销售商表示,比如原本与加多宝等价为3.8元/罐的王老吉凉茶,在部分卖场零售2.5元/罐,终端卖价低于批发价,这让代理商的销售利润严重得不到保障,有人开始逃离。

王老吉近期为何频频降价促销?王老吉方面对此回应称,公司根据时节以及各地区的销售情况,会不定期举办常规促销活动,但是所谓“较为夸张的降价促销”、“大幅度的促销”等说法并不存在。

对于近期流传的王老吉经销商逃离等消息,王老吉相关负责人表示,公司有一套科学、合理的经销商进出机制,在经过一系列考核评测后,对不合格或不符公司规定的经销商会实行淘汰政策,绝对不会默许经销商进行任何不符合市场规定的行为。

而对于“王老吉超低价销售”的说法,王老吉广东经销商表示,王老吉的供货价格一直稳定在70元左右一箱,碰上有时候做活动会低一点。但对于一箱45元的超低价,该经销商认为不太可能。

抢市场一定要打价格战?

王老吉凉茶大规模降价促销的消息,虽然遭到了王老吉的否认,但却由此引发了业界的新一轮思考:有着促销“杀手锏”之称的价格战,究竟有多大的魔力,让众多企业前赴后继。

营销专家洪仕斌表示,价格战本身是一种市场竞争手段,之所以被广大厂商看好和采用,主要是由于价格战具有杀伤力强、短平快等诸多优点,而国内企业竞争同质化情况严重,因此企业间的价格战更容易爆发。

对于价格战的功过,中投顾问食品行业研究员向健军指出,一方面,低价促销可以迅速提升销售量,提高企业短期盈利水平;但另一方面,低价促销或导致行业内更加猛烈的回击,从而造成更大的损失。此外,降价虽然能使销量上升,但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度,企业的营业收入就会减少,

饮料行业已有前车之鉴。按惯例,气温升至30℃以上,饮料就迎来了销售旺季,厂家、商家免不了要打一场价格恶战。然而,由于连年的价格战,加上市场营销、材料、劳动力等成本的上涨,饮料行业进入“微利时代”:一瓶饮料的利润变得非常少,销售主要靠批量做大。

而今年的饮料市场则有了新变化,百事可乐和康师傅两大饮料巨头旗下商品玩起了“加量不加价”的促销,可口可乐、百事可乐、美汁源果粒橙等均在其列。随后康师傅等企业积极跟进。对此,中投顾问食品行业研究员简爱华指出,随着饮料行业市场格局的成型,饮料企业已经摒弃了过去恶劣的价格战,而是采取隐晦的降价策略,以维护共同的利益。

在洪仕斌看来,在当前的发展阶段,大部分行业都有众多的企业参与市场竞争,这些企业规模很小、效率较低,成为价格战的沃土。不过,就凉茶行业而言,他认为没有进行价格战的必要。“凉茶行业基本形成了加多宝和王老吉双寡头的格局,如果双方爆发价格战很可能两败俱伤,对整个行业发展会产生不良影响。”

价格战不能损害渠道利益

多位营销专家指出,价格战以牺牲利润为代价来获取营业额增长的方式,无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售,那么利润会减少,相应会减少在研发、营销、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。

洪仕斌指出,企业通过降价促销和竞争对手PK,意图抢占更多市场份额的做法无可厚非,但打价格战要注意掌握降价临界点,降价只有在一个合理的幅度内,既对竞争对手形成威胁,又能较好影响消费者的决策购买行为,否则很可能赔了夫人又折兵。

而在打价格战的过程中,还要注意不能损害渠道的利益。“代理商是以盈利为目的,如果做生意要亏本,为什么还要去代理?而厂家如果此时强推,不合作就取消其代理权,势必会遭到反抗。”洪仕斌表示,这点在快消品行业尤其重要,在快消行业渠道的价值大于一切,企业如果损害了渠道的利益,无异于是给自己埋下了一颗定时炸弹。

据介绍,厂家做降价促销,一般都会对代理商做好差价补偿工作。而如果厂家和代理商的合作协议到期,厂家也都会把尾货全部回购,以免代理商低价清货,扰乱市场价格。

“企业最好制定统一的促销价格,并守住价格底线,否则很可能会因价格差异,导致代理商之间互相窜货。”业内人士表示,价格乱了,经销商的产品就会贬值,就不会再进货,甚至抛货,厂家的路就被堵死了,除非废掉产品。

南方日报记者 赵兵辉

四川大发888新闻网专业为四川地区的朋友提供最新的本地新闻信息,也包含最新最全的包括房屋出租、房屋求购等信息。